二合一
姜将这回要打的，是几个高脚圆桌和高度配套的椅子，以及一套较矮的长方形桌椅。
用料没有太高要求，反正都是木头，做不出现代沙发的舒适。
姜将打算在软装上多下功夫，多做些舒适的靠垫。
“这组合奇怪的木柜，姜店家要放在铺中？”木匠看着手中的稿纸，百思不得其解。
这种款式他从业多年从未见过，貌似没有什么用途啊。
姜将笑了笑，不多做解释：“不是，我有他用。”
休闲阅读区，周围怎么能没有水吧呢。
木匠口中形状奇特的木柜，是姜将按照现代奶茶店操作台，改良的木制吧台。
她要放在二楼，当个阅读区的小型水吧。
虽未见过，但图纸分解详细，对木匠来说没有什么技术难度。
“我会尽快打出来，给姜店家送去。”
姜将：“不急，书肆目前还用不上，您慢慢来。”
二楼阅读区要筹备的可不只是这点家具，她要做的准备工作还有许多。
从木匠铺回到历时书肆，伙计们正在做着开业前的准备工作。
小安：“店家，方才铁匠铺送来些小铁牌。”
姜将拐进账台后，“我瞧瞧。”
她拿起柜台上沉甸甸的袋子，手指灵活解开袋口。
伸手捏出一块铁牌，举到眼前细细打量。
长方形的小铁牌约莫两个拇指大小，表面光滑，四角圆润。
厚度适中，托在手里沉甸甸的很有质感，又不会太过沉重。
铁牌正面刻着‘历时书肆’的名字，依照的是姜将写出的字迹。
背面刻着一串数字，这是姜将定制的历时书肆‘会员卡’。
铁牌中间居上的地方，钻了一个小圆洞口，可供穿线携带。
姜将专门选用上好的黑沉铁，打磨后的铁片牌很有光泽感，用作装饰也十分赏心悦目。
小安手中也拿着一块细细看着，“真好看。”
他用指腹摩挲着‘历时书肆’的凹痕，爱不释手，“店家，这些数字是何用意？”
他只知道这些牌是‘会员卡’，具体使用姜将却没有详说。
姜将：“这个，是每块会员卡的序号。每位拥有铁牌的客人，都有属于自己独一无二的序号。”
“独一无二！”小安眼睛一亮，“客人定会喜欢。”
“聪明，专属独一份的东西，没有人会拒绝。”
对于小安的这古人，能再次敏锐了解背后的推广卖点，姜将接受良好。
这小孩儿是有些销售天分的。
销售心理学有言：没有人能拒绝VIP的待遇，特别是20%的主要客人。
消费额较大的那部分顾客，大都很愿意为精神消费买单，也更注重获得的服务地位和待遇。
VIP会员卡，是很好的固客方式。
姜将把贴牌放回布袋，“拿去用水仔细洗两遍，再用青草木熏些香气放着。”
“按序号处理，先把前面几个牌收拾出来，下午备用。”
小安：“好嘞！”
姜将从柜台下掏出备用的纸笔，写了几张介绍‘历时书肆会员卡’的告示，分别贴在几扇门、账台，和试用商品的矮柜上。
【平康坊】
正午时分，
颜令宾被侍女搀扶着，从一座高门大院中走出。
“咚！咚！咚......”
她正欲迈上牛车，就听见了隔壁东市传来的击鼓声。
颜令宾顿住，“小竹，可是开市的鼓声？”
小竹看向鼓声传来的方向，“回颜娘子，正是。”
颜令宾脑中突然浮现姜将自信淡然的笑脸，“去书行逛逛吧。”
她撑着小竹的手迈上牛车。
小竹眼珠子转了半圈，“颜娘子可是要去历时书肆？”
颜令宾：“嗯。”
‘嘎吱、嘎吱、嘎吱......’
车轮转动，一行人出了坊门，拐个弯进了东市。
迈进历时书肆，颜令宾又感受到了那股沁爽的凉意。
“欢迎光临历时书肆！”
还有，店家店家小娘子讨喜的笑容。
“店家。”颜令宾也面带微笑地与她打招呼。
姜将：“客人是第一次来历时书肆？需要些什么呢，我给您介绍介绍。”
她觉得眼前的客人娴静恬淡，很有气质。
开张那天人多眼杂，颜令宾又从头到尾不曾出声，姜将对她没有印象，以为是第一次来。
颜令宾：“有劳店家。”
姜将：“客气了，这是应该的，客人这边请。”
她引着颜令宾来到体验区。
与首次来时相比，桌案上又多了些书卷，装饰也更精致了些。
颜令宾瞧着，心中十分喜爱。
姜将掸了掸褥垫上并不存在的灰尘，“此处是本店为客人特设的“体验区”，案上的文用物件，都是书肆正在售卖的物件。”
“客人请坐下瞧。”
“我可以坐吗？”颜令宾有些迟疑。
姜将：“当然，椅上的褥垫是日日更换的，客人放心。”
她没理解颜令宾的意思。
这牛头不对马嘴的回答，让颜令宾心口忽的一热。
她低下头防止失态，慢慢坐了下来。
许是心情好，她看桌上的文用物件都十分喜爱。
就算不常用到，回去摆着也十分好看，还能无形中擡高身价。
“案上的‘升级款’我都想要一份，可以吗？”她看看这个看看那个，瞧得十分认真。
姜将：“自是可以，客人这边请。”
看来这位是书肆潜在的VIP啊。
姜将把人带到左边柜台，让小德接手招待。
“客人可以都先试试，慢慢挑。”她笑着转身，去招待新进来的客人。
小德：“客人您先瞧着，看上哪个喊我一声，我给您拿。”
他从矮柜里掏出一个藤篮，双手递给颜令宾。
这些藤篮是姜将前些天专门找人编的，个个尺寸宽大，高度与笔筒一致。
历时书肆是半自助售卖模式，客人对自己挑选结账的模式，感到新奇有趣的同时，不免有些负担。
若是挑许多商品，譬如炭笔橡皮又不好拿，堆在矮柜上不免杂乱。
全都放在藤篮上，在矮柜上推着前进，既省力又美观。
“多谢。”
颜令宾心思灵巧，三两下就明白了这藤篮的用意。
她忍不住又看了眼正在待客的姜将，心中赞赏。
颜令宾对比面前两款大小不一的契书袋，有些拿不定主意。
她稍稍后退一步，阅读起矮柜上贴着的‘商品介绍’。
‘大的装诗文纸张......小的装地契田契。’
有道理。
“伙计，给我各拿......五个。”
她想到另一种妙用，又多要了些。
“好嘞！”
小德手脚麻利，转身从对应货架拿下契书袋，斜着竖放进颜令宾的购物篮中。
伙计们商品的随手放置，也也有些小心思。
姜将曾教过他们，商品不要死板叠在篮子里。
既要尽量少占地方，又要整齐，让客人扫一眼就能知道篮子里物品几何。
篮子做得宽大，这么放也不显拥挤。
空着的地方会给客人一种，‘我其实也没买多少’的感觉。
颜令宾拖着藤篮在矮柜上移动，越买越上头，不知不觉就拿了许多。
“伙计结账。”
孙账房双手拿起矮柜上的购物篮，把商品一样样拿出来，整齐摆放在账台上。
“一共二金9钱。”
二金！
小竹小小吸了口气，掏出钱袋，上前付钱。
孙账房收好钱，拿出购物纸袋将商品装袋，
语气温和，“您在本店一次消费超过一金，可免费办张本书肆的‘会员卡’。客人可需要？”
“‘会员卡’？”颜令宾听着名字就很感兴趣。
“是的，本店的会员卡。”孙账房快速装好三袋商品，双手摊开示意她看账台上的‘会员卡说明书’。
“本店会员卡消费一金后可免费办理，凡够买一贯钱的商品，可在卡中积累10分，下回再上门消费时折现使用。”
这方式太过新奇，颜令宾一时无法理解。
不只是她，感兴趣围过来的客人也无法理解。
告示倒是写得简洁明了，但是这些字句合起来，他们就不太明白。
姜将走了过来，“孙账房，把会员卡拿出来给客人们看看。”
孙账房：“好的。”
瞧他这脑子，觉得不是卖的物件，就没想着拿出来。
姜将继续刚才的话题，“这‘消费一贯积10分’的意思，就是客人您今日卖一本基础款线装笔记本，本店就会在您会员卡对应编号名下记上10分。下回您若前来买一支基础款炭笔，本人凭此会员卡，就可以不用给钱，我们在本上给您扣去9分。”
“一贯积10分，一金积100分，可抵100文。”
姜将拿起001号贴牌，递给颜令宾，“您今日消费二金，便可积200分。下回若前来买两个豪华款契书袋，便不用付钱，本人凭此会员卡铁牌扣除积分即可。”
“不用付钱，竟有这等好事！”
“花出去的钱还能存下一部分。”
“免费的，我也要办一张。”
“你再看看，要一次消费满一金，才能办卡。”
“一金......不少呢。”
“自是要有些门槛，不若店家岂不亏？”
“也是......”
围观的客人很心动，但一次消费一两金子，也不是一般人能承受得起的。
姜将温声询问颜令宾，“客人可要办理？”
“自然，麻烦店家了。”
颜令宾翻看着手中小巧精致的贴牌，很是喜爱。
特别是背面的数，‘001’，她也有独属于自己的牌号了。
只代表她自己的、不带任何暧昧含义的牌子。
姜将接过孙账房拿出来的活页本、小巧毛笔，翻到第一页写上‘001号贵客’。
“客人您太客气了，请在这儿签上姓名。”
颜令宾接过特制的小巧毛笔，在划着一块块小方格的页面上，姜将指着的最大格子中写下名字。
姜将：“001号贵客，颜娘子今日消费2金9文，积200分。”
她在名字后的第一个格子写上‘+200=200’。
“下次您本人结账，可凭此牌减免200文。”
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