‘明星’逛街
在书肆名声站稳脚跟、顾客圈认可‘商标’之前，她绝不上架当代可以打造的商品。
铁匠铺也是让小德精挑细选，挑了个人品最好、后台最硬的合作。
销售心理学有言：要赋予品牌以灵魂。
品牌的核心价值，是品牌资产的主体部分，同时也是品牌保持，持久竞争力的保证。
在这个时代谈品牌概念、品牌价值，是很困难很抽象的事情。姜将就把力气往商标宣传上使。
让消费者先认可历时书肆的商标，再慢慢发展到只认可历时书肆的商标。
照目前的效果看来，姜将成功了。
所以竞争对手想再故技重施，就会发现，除了以强权压人，每条扳倒历时书肆的道路，都被封得死死的。
中年男子看着武铁，欲言又止。
最终选择了沉默。
一时间，俩人都没有说话，气氛陷入诡异的凝滞。
“武店家，我来取历时书肆定做的物件了！”
‘话题人物’出现，中年男子立马躲进铺子深处。
东家特意交代过，这段时间盯得紧，他们不能先显露出对历时书肆的敌意。
“是小安吧，快些进来。”
武铁认得历时书肆的伙计，听出了小安的声音。
小安：“我来取书签，武店家这两天可有存货？”
武铁：“有的，书肆这两天生意不错啊......”
寒暄两句后，小安很快带着书签走了。
确认小安离开后，中年男子才走了出来。
该带的话带到，算是完成任务。
他径直离开，不再多言。
路过自家风暴区，小安浑然不知。
他拿回书签后，又和其他伙计去了趟叶解石铺，取回第一批颜料，准备今天的上架。
‘咚！咚！咚......’
“开市了。”
“走走走，快些进去。”
“王兄，好巧！”
“周兄，早。你也......”
正午，开市的鼓声响起，东市到了每日最热闹的时辰。
一位周姓公子走进书行。
“近日白乐天又有新作，王兄可有所耳闻？”
“岂止有听闻，那可真是如雷贯耳！”
王姓公子啪的一下打开手中的扇子，“‘可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。’[1]，妙，妙啊！”
那王姓公子大声赞叹后，又看着周围低下声音询问，“那卖炭老翁为何将赚来的钱都用在了吃喝上？少吃些留着买衣物不成？”
周姓公子思考片刻，“应是一种夸张的写法，作诗嘛，不就是这样？”
王姓公子：“说得有理。”
他无意间低头，瞥见新穿的白色锦鞋上沾了些红泥。
王姓公子停下前进的脚步，伸脏了的鞋子。
他身后的小厮立马上前，跪在他面前，低眉顺眼地将鞋面上的污渍舔舐干净。
周姓公子：“白乐天来书行了！”
“什么！”王姓男子踹开面前跪着的小厮，“竟能在此见他一面，我们去看看！”
循着热闹，俩人加快脚步原路返回。
被踹的小厮默默从地上爬起来，跟了上去，神情麻木。
白乐天在东市门前下了车，步行进入。
书行附近的出入口，进出的大多是文人学子。
他一出现，就被周围人认了出来，引起小范围的围观。
文轩书肆靠近此出入口，新掌柜立马得到消息，站在门口的等待白乐天经过。
“白公子，欢迎光临文轩书肆，您里边请。”
待白乐天出现，他就立马迎了上去，一张老脸笑成了菊花。
白乐天停下脚步，对他礼貌说道：“多谢，我要去别处买些物件。”
这话一出，文轩新掌柜立马就急了。
这怎么行！
白乐天难得来趟东市书行，去别家书肆，岂不是把客人全带走了？！
若他要去的是历时书肆，那就更是.....
他仍热情堵着白乐天，“瞧您说的，我们文轩书肆什么物件没有，您哪用的着去别的书肆。”
说着说着，他隐约有种不祥的预感。
许是好的不灵坏的灵。
下一刻，他就听到白乐天问道：“文轩书肆可有‘炭笔’、‘橡皮’等文房用具出售？”
掌柜：“这个......”
因方才有意吸引白乐天、及其周围人的注意，他不仅直接拦在人的前面，说话声音还很大，此时可以说是周围除白乐天外的焦点。
顶着周围的视线，他尴尬至极，很后悔方才过于自信跳出来拦人。
“......没有。”
白乐天仍是那副淡淡的模样，得到否定的回答后。
他仿佛早知如此，对文轩新掌柜礼貌点了个头，就绕过他离开了。
同时，他身后跟着的一大帮‘迷弟’，也跟着呼啦啦绕过这位‘拦路人’，继续前进。
文轩新掌柜努力控制着表情，才没在大庭广众下黑了脸。
历时书肆
客人1：“姜店家，颜料是今日上架没错吧？”
姜将：“没错，客人您来得真早，里边请。”
客人2：“还有颜料吗？”
他可是一开市就卖力跑进来，可得帮公子抢到。
姜将：“有的，您里边请。”
今天的客人格外多，大部分是冲着颜料来的。
还有一部分，是新品铁书签上架的消息传开后，上门购买书肆的新品的回头客。
叶解石的制作速度不快，再加上姜将有意控制上架数量，今天上架的三种款的颜料分别只有10、20、30盒。
第一批到店的客人，基本上都是冲着颜料来的。开门后不久，颜料就售罄了。
“不好意思，今日的颜料卖光了。”
姜将把‘颜料已售罄’的牌子摆在货架上，“需要购买的客人明日请早。”
都是为了颜料早早来的，有人一听到这话就不干了。
“怎么就没了，我来得这么早！”
“就是，店家莫不是故意只上几件，要我们日日上门？”
姜将笑着大喊冤枉，“客人您可是错怪我了。颜料质量如何您也是知道的，每一盒制作都需要时间。”
“工坊日夜赶工，书肆今日可上了60盒！”
颜料制作确实费时费力，却没姜将说的那么困难。
叶解石技艺成熟，一次能制出一大份颜料，还可以多个颜色同时进行。
最费时的，反而是包装盒子的制作和刷油。
控制数量、饥饿营销，那当然是有的，要不怎么吸引更多的客人上门呢？
只要客人上门，就有消费的可能，任何一个销售门店都不会错过这样的机会。
客人12结完账，抱着抢到的颜料喜滋滋的，“这位仁兄，这你可是冤枉姜店家了。”
客人10：“对，我到时，那货架上的颜料摆的是满满当当的。是你来得太晚了。”
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