第356章刘娜的震惊
“人们很难拒绝2元的冰淇淋，4元的柠檬水，6元的果茶，均价只需8元的奶茶。”陈渊淡然一笑。
“这样的价格，会不会太低。”
相对于陈渊的淡然，刘娜脸上的惊讶渐渐化作微肃，“现在市面上的奶茶，基本上都是十几元一杯，那些高端的，甚至能卖到几十元。”
“而在消费者的认知里，一分钱一分货，便宜很难有好货，同样的产品，这样的单价差距，怕是很多消费者都会考虑质量问题。”
刘娜虽然没有负责产品开发战略，但市场开发的前提，需要对自身产品有着绝对的了解，否则连自身产品都不清楚，如何去推销开放市场，如何去宣传产品？
能够一眼看到产品和市场的区别所带来的隐藏问题，说明刘娜的能力确实不错。
“低价攻心，是三只羊奶茶的第一战略，是未来上市逆袭的绝对要素。”陈渊淡然依旧。
他能理解现在的市场。
说实话，以现在15年的市场经济，确实可谓繁荣，这几年不仅是市场经济，人民幸福指数也是非常高。
兜里有钱，手中有粮，许多消费者还会追求精致，甚至就连几个月后即将成立的拼夕夕，在选择战略方向后，也被无数人嘲笑，被各大电商平台嘲讽。
然而再过几年就会发现，聚焦下沉市场，走低价路线是何其的正确，在价格优势带来的差异化，又是何其的吸引人。
其他不说，就以同行做比较，那些主打高端茶饮的品牌，这些年确实很火，各种估值高的离谱，以此成功融资，直至上市。
且上市初期的市值同样高的吓人。
但随着时间的沉淀，市值疯狂暴跌，资本不再看好这些高端品牌，反而是走低价攻心，低价之王的产品后来居上。
其估值和市值，均完成弯道超车。
其核心要素，就是四个字：低价攻心，这是实现逆袭的第一要素。
“你想将三只羊发展成上市品牌？”刘娜更加惊讶，一双眼眸睁大不少，特别惊讶的盯着陈渊。
眼眸中还带着不可思议。
一个乡村奶茶店，而且还只是一个在奶茶店里面学过一段时间的员工，出来自己开的店，就想什么上市。
这要是说出去，不知会遭来多少嘲笑。
白日做梦呢，还是异想天开？
“我知道这条路很难，但并非没有可能。”
陈渊能理解刘娜此刻的感受，换做他也会认为这想法有些白日做梦的味道，刘娜没直接说他好高骛远就算好的了。
“如果将奶茶行业简单化，实则只有两步，第一步就是抢占市场，第二步就是拓展品牌知名度，而接下来比拼的就是资本，或者再简单说，就是一个比拼资本的行业。”
陈渊缓缓再道。
“所以你的计划是？”刘娜没有直接否认陈渊，而是耐着性子继续聆听。
既然陈渊敢这么想，倒想看看他有哪些计划。
“首先是规模，也就是市场扩展阶段，奶茶品牌想要成功上市，其市场门店量要有保障，具备足够的影响力。”
“三只羊奶茶的扩展方案，和其他奶茶品牌不同，前期我们要放弃一线城市，从三四线城市布局，一步步拓展到二线及一线。”
陈渊掏出烟盒，叼根烟点燃，深抽一口，说着自己的规划。
“方向可以。”
刘娜轻轻点头，对这一步规划很赞同。
那些高端品牌早已覆盖一二线城市，三四线城市不说市场空白，至少还没有完全铺开占据。
这也是许多小品牌喜欢进军的市场。
毕竟一二线城市的市场份额非常稀少，又有那么多高端品牌，打擂台的成本高，风险大，完全不值得。
去争抢三四线城市的市场，相对来说投资小，难度低。
如果真有机会，还有从农村包围城市的可能。
“可即便如此，三四线城市也会有许多小品牌，多方混战的竞争，难度同样不小。”刘娜话锋微转。
“所以这就体现低价攻心的策略意义。”
陈渊抽着烟，嘴角微掀，笑道：“这年头，追求性价比同样非常重要，正如刚才所说，人们很难拒绝2元的冰淇淋，4元的柠檬水，6元的果茶，均价只需8元的奶茶。”
“除此之外，我们还有对加盟商的优惠，比如0加盟费，免费培训，甚至还可以签订营业对赌协议。”
刘娜闻言，眉宇瞬间皱的更深。
“两个问题。”
她伸出一根手指，神色略带严肃，“第一个问题，你并没有解决我刚才说的消费者心理，单价的差距，如何让消费者相信质量问题？”
接着再伸出第二根手指，“第二，扩展市场的加盟，基本上都是以加盟费为主要营收，你取消加盟费，免费培训等，注定需要极大的投入，你确定能够支撑？”
任何行业产品，在全国范围内的规模扩展，其中有个非常重要营收指标，那就是加盟费。
陈渊不仅要取消，还要免费培训，意味着又将投入大量的人力物力，这对成本的消耗非常巨大。
何况还是一个零基础的新品，想要吸引人加盟，所需要的成本更是巨大。
不是刘娜看不起陈渊，而是以现在的禹城村规模，搞不好茶饮品牌还没坐起来，反倒将禹城村项目都给拖垮。
“这便回到我刚才的话题，茶饮行业，本就是一个比拼资本的行业。”陈渊淡然依旧，嘴角始终挂着自信的笑。
刘娜很好奇。
陈渊所谓的资本是什么，真能撑起茶饮店的扩展，亦或者，在这种模式下，真能做到扩展且盈利？
“我先回答你第一个问题。”
陈渊抽完最后一口烟，丢掉烟头道：“所谓便宜没好货，但每个品牌都有各自的目标人群，而有时候面对低廉的价格，人们往往已经有了心理准备。”
“在这种不拒绝，不期待的基础前提下，如果能做到一定的水平，往往能给人一种惊喜。”
正所谓期望越高，失望越大。
高端品牌售价昂贵，稍微有点问题，就容易造成心理落差，而平价战略的品牌，稍微弄好一点，反而是一种惊喜。
这就是预期差带来的效果。
“我明白你的意思，但你也说了，要做到一定水平才能带来反差惊喜，这意味着质量、成本都有要求。”刘娜道。
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