而且刚开始，大家对我们的酱料没有一个了解，并不会贸然的购买。
所以这几天的产品也是没有办法直接销售的。我打算到各个商场加租摊位，免费品尝我们的酱料，如果大家喜欢，从正式开始销售那一天算起，前半个月买的酱料按照正价的7折出售。
我找财务计算过了，虽然说7折利润很低，但也并不属于赔本的状态。这样也更有利于激起大家的消费欲望，扩大知名度。
如果能和商场洽谈好合作，也可以把商场里的摊位长期交租下来，此外，我也打算在首都那几个比较有名的景区、菜市场这种人流量比较大的地方加租摊位。
只需要一张桌子，一面横幅和我们的几款特色酱料。也不需要摊位上的人多么卖力的吆喝，只要横幅上写了免费品尝，大多数人都有凑热闹的心理。
我们的产品味道我还是很有信心的，只要尝过了就会有人喜欢，到时候只需告诉他们，到指定的代销点购买，前半个月是打7折，如果购买的多还可以参与满赠、抽奖等一系列促进消费的活动。
这些计划等公司的财务，宣传以及其他相关人员入职了之后，我们会上去具体的促销力度和形式。目前最重要的，还是扩大我们商品的知名度。”
孟清欢说的头头是道，侃侃而谈。
孟昊一边听一边点头，表示对她说法的肯定：“你这些办法都很有效，能够尽快打开市场。而且利用了大家的跟风从众，占便宜的心理。
宣传成本也并不高，在销售前期会起到非常显着的效果。但是你有没有想过，一个工厂的生产量，远远不是靠零售就能支撑起来的。
零售不稳定因素太多，数量波动也很大，而且无从预测。你每天生产的数量是固定的，但是零售的数量却是不稳定的。
最好还是有一些大的订单，更能够支持你们工厂长期稳定的运转，比如和商场洽谈好合作，在里面长期销售，各大商场里都有足够的人流量，这样资金链才会更稳定。
只是这样就涉及到和商场的分成，以及低价进货的问题。商场那边如果想进货，一定会费力压价。而你们作为商品的出售方，如果价格给的太低就赚不到钱。
价格给的太高呢，又容易让对方望而却步。如何谈判，谈判的技巧怎样，都靠你和你的员工们在商谈的时候的表现了。”
孟清欢点点头：“我记住了，大量的订单确实有助于工厂的发展和长期稳定，不过刚开始想接到大额的订单，估计不是一件很容易的事情。
我是想着，如果我们一开始的促销做的好，零售效果非常不错的话，可以吸引到一些自主寻找来的大额订单。有了销售额，后续我们主动洽谈订单的时候，也更好抬价。”
“可以先照你说的做吧，后续如果有了什么问题可以再来问问我。”孟昊的建议都是十分真诚，且一针见血的。
虽说工厂后续的发展以及销售是未知的，但是眼下最重要的还是招工考试。笔试已经结束了，面试也即将开始。
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